Con 1.500 empleados y 14 plantas de fabricación en 3 continentes, STERIMED es el principal fabricante mundial de materiales y sistemas de embalaje para la esterilización de dispositivos médicos, un mercado con un fuerte crecimiento estructural y con los más altos estándares de calidad y seguridad. Sterimed desarrolla, produce, transforma y comercializa diversas soluciones, como sustratos de barrera bacteriana y embalajes de esterilización preformados, tanto para hospitales como para fabricantes de dispositivos médicos.

Como filial del Grupo Sterimed, SPS MEDICAL es hoy un socio clave en el sector hospitalario, cumpliendo con las más altas normas y requisitos del sector gracias a sus soluciones de embalaje flexible para el sector médico. La empresa cuenta con 140 empleados y genera una facturación de 40 millones de euros.

OBJETIVOS DEL PUESTO:
  • Venta y Promoción: Vender y promocionar los productos fabricados y distribuidos por SPS Medical y todas las demás filiales de fabricación y distribución del grupo, basándose en un sólido conocimiento técnico de los productos y las necesidades del cliente.
  • Relaciones Comerciales: Iniciar y mantener contactos comerciales con clientes y prospectos para establecer relaciones a medio plazo con los clientes.
  • Promoción de la Marca: Promover la imagen de marca de la empresa.

MISIONES / RESPONSABILIDADES:
  • Análisis de Necesidades: Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer asesoramiento técnico, realizando formaciones in situ para garantizar el correcto uso de los productos.
  • Investigación de Mercado: Proporcionar datos para la elaboración de estudios de mercado.
  • Visitas y Prospección: Realizar un programa regular de visitas a clientes y prospección.
  • Reuniones Comerciales: Participar en las reuniones comerciales organizadas por el Director de Ventas y por la dirección de ventas y marketing del grupo Sterimed.
  • Negociación: Negociar las condiciones comerciales dentro de los límites preestablecidos (tarifas, descuentos, condiciones de pago).
  • Actividades Promocionales: Participar en actividades promocionales en su área de trabajo según sea necesario.
  • Planificación de Visitas: Preparar un plan de visitas semanal.
  • Informes: Elaborar un informe electrónico tras cada visita a clientes.
  • Demostraciones de Equipos: Realizar demostraciones de equipos como selladoras y otros materiales comercializados por el grupo.
  • Instalación y Formación: Participar en la instalación y formación en equipos de esterilización como selladoras y otros tipos de materiales comercializados por el grupo.
  • Inteligencia de Mercado: Informar a sus superiores sobre cualquier información relevante sobre la competencia y el potencial del mercado.
  • Comunicación Interna: Mantener una comunicación regular con los asistentes comerciales sobre cualquier evento en su área.
  • Gestión de Solicitudes: Transmitir a los asistentes comerciales las solicitudes recibidas directamente.
  • Análisis de Ofertas: Analizar ofertas específicas de productos cuando sea necesario.
  • Resolución de Disputas: Resolver cualquier disputa relacionada con los productos cuando sea necesario.
  • Cobro de Deudas: Participar activamente en la recuperación de pagos atrasados de los clientes en su área.
  • Desarrollo de Productos: Participar en encuestas técnicas relacionadas con el desarrollo de nuevos productos.
  • Mantenimiento de Equipos: Cuando sea necesario, realizar el mantenimiento de equipos de sellado o transmitir la información necesaria para su reparación a los subcontratistas según el nivel de avería detectado.
  • Seguridad y Cumplimiento: Implementar todas las acciones necesarias para garantizar la seguridad, la higiene y el respeto al medio ambiente.
PERFIL REQUERIDO:
  • Formación: Título de nivel Bac +2/3 (UT, BTS, licenciatura) con especialización en comercio/ventas/técnica o formación en el campo de la salud.
  • Experiencia: 5 años de experiencia en relaciones comerciales/clientes.
  • Gestión de Licitaciones: Conocimiento en la gestión de licitaciones en el ámbito de los contratos públicos.
  • Conocimiento de la Empresa: Conocimiento sólido de las actividades, productos, tipo de clientes y entorno competitivo de la empresa.
  • Técnicas de Venta: Dominio de técnicas de venta y negociación.
  • Conocimiento del Sector Médico: Familiaridad con el sector médico y las técnicas de esterilización.
  • Idiomas: Dominio del inglés y/o español (no esencial para las funciones del puesto, pero útil para la comunicación interna con otros equipos del grupo).
  • Habilidades: Excelentes habilidades de escucha, comunicación escrita y verbal.
  • Competencias Informáticas: Dominio de herramientas informáticas y ofimáticas; conocimientos de sistemas de gestión comercial (CRM y ERP, idealmente SAP).
  • Orientación al Cliente: Fuerte orientación al servicio al cliente y habilidades comerciales.
  • Capacidad de Negociación: Habilidad para argumentar y convencer; un buen "negociador".
  • Habilidades Interpersonales: Excelentes habilidades de comunicación y relación para establecer contactos eficaces y comprender las necesidades de los distintos actores.
  • Adaptabilidad: Gran capacidad de adaptación para colaborar con todos los departamentos de la empresa.
  • Orientación al Detalle: Rigor y capacidad de análisis.
  • Tenacidad y Dinamismo: Persistencia y dinamismo.
  • Organización y Autonomía: Buenas habilidades de organización y autonomía.
VENTAJAS & INFORMACIÓN ADICIONAL:

Modalidad de Trabajo: Trabajo en home-office.
Certificación: Orgullosamente certificados como Great Place To Work.
Beneficios: Participación e incentivos.
Coche de Empresa.
Días Adicionales: 13 días RTT (Reducción del Tiempo de Trabajo).
Planes de Jubilación: PEE/PERCO.

Sterimed se compromete a crear un entorno de trabajo inclusivo y accesible para todos. No dude en informarnos sobre cualquier adaptación necesaria para facilitar su participación en el proceso de selección.