Con 1.500 empleados y 14 fábricas en 3 continentes, STERIMED es el líder mundial en la fabricación de materiales y sistemas de envasado para la esterilización de dispositivos médicos. Sterimed desarrolla, produce, transforma y comercializa diversas soluciones, como sustratos de barrera bacteriana y envases de esterilización preformados, destinados tanto a hospitales como a fabricantes de dispositivos médicos.


Como empresa respaldada por un LBO, Sterimed se distingue por su fuerte ADN emprendedor y ha seguido una política de crecimiento externo altamente dinámica durante varios años. Desde su creación en 2016, el tamaño del grupo se ha cuadruplicado y se han completado 10 adquisiciones desde 2017.


Para apoyar este crecimiento, estamos buscando un(a) Europe Sales Manager para nuestra unidad de negocio MDM.


La misión del área sales manager es gestionar, crear, identificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios rentables en el mercado europeo, así como desarrollar una cartera de nuevos clientes.
La prospección será la misión principal para impulsar el crecimiento del negocio de la empresa dentro de la unidad de negocio Medical Device Manufacturer, además de gestionar una cartera existente de clientes. Este puesto también requiere habilidades en gestión de proyectos para dirigir la validación de productos con nuestros clientes y ser el enlace entre ellos y nuestro departamento técnico.


Debe ser capaz de convertir oportunidades de negocio en pedidos rentables que garanticen la entrada de pedidos y permitan un crecimiento sostenible del mercado. Debe trabajar de manera colaborativa y transparente con las partes interesadas clave y gestionar las relaciones con los clientes. También se le pedirá elaborar su presupuesto de ventas anual recopilando las previsiones de sus clientes y los nuevos negocios convertidos en pedidos. Será un(a) jugador(a) de equipo eficiente, capaz de interactuar a todos los niveles dentro de la organización y de operar con éxito en un entorno multidisciplinario y multicultural. Este puesto implica viajar un 50 % del tiempo dentro del mercado europeo y realizar posibles viajes ocasionales a Sudamérica y a Francia para seminarios de la empresa, 2 a 3 veces al año.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

  • Incrementar las ventas en su zona
  • Aplicar la política de marketing de la empresa
  • Actividad de prospección
  • Reporting
  • Gestión de proyectos
  • Viajes de negocio (Europa y otros países)

 PERFIL REQUERIDO

Formación

  • Bachelor of Business Administration en comercio internacional y negocios / negociación
  • Bachelor of Science en Ingeniería de Packaging, con especialización en comercio internacional y negocios / negociación

Experiencia profesional

  • Mínimo 5 años en un puesto de ventas de exportación
  • Experiencia en B to B obligatoria
  • Se valorarán conocimientos técnicos en envases estériles médicos o incluso en envases generales o alimentarios

Competencias técnicas

  • Word / PPT / Excel
  • Outlook
  • CRM
  • Conocimiento de Incoterms

Competencias lingüísticas

  • Proficiency in French, Russian, Italian, or Spanish would be an asset.

Competencias personales

  • Proactividad
  • Orientación al cliente
  • Autonomía
  • Trabajo en equipo
  • Interés por aprender sobre un nuevo sector
  • Capacidad para construir relaciones
  • Muy buenas habilidades de negociación
  • Muy buenas habilidades de comunicación
  • Comodidad al integrarse en una empresa donde las personas importan
  • Capacidad para adaptarse rápidamente a un nuevo entorno
  • Gusto por trabajar en un entorno internacional
  • Orientación a resultados con un interés real por la negociación
  • Capacidad para resolver problemas

Este puesto requiere un 50 % de viajes nacionales e internacionales, permitiendo un trabajo 100 % remoto siempre que su ubicación permita un fácil acceso a estos desplazamientos, idealmente estando cerca de un aeropuerto.


Sterimed está comprometida con crear un entorno laboral inclusivo y accesible. No dude en informarnos si necesita algún tipo de adaptación para participar en el proceso de selección.