Mit 1.500 Mitarbeitern und 14 Produktionsstandorten auf 3 Kontinenten ist STERIMED der weltweit führende Hersteller von Verpackungsmaterialien und -systemen für die Sterilisation von Medizinprodukten – ein Markt mit starkem strukturellem Wachstum und höchsten Anforderungen an Qualität und Sicherheit. Sterimed entwickelt, produziert, verarbeitet und vertreibt verschiedene Lösungen wie bakterienabweisende Substrate und vorgefertigte Sterilisationsverpackungen, die sowohl für Krankenhäuser als auch für Hersteller von Medizinprodukten bestimmt sind.

Als Tochtergesellschaft der Sterimed-Gruppe ist SPS MEDICAL ein wichtiger Partner im Krankenhaussektor und erfüllt die höchsten Standards und Anforderungen der Branche mit flexiblen Verpackungslösungen für die Medizinindustrie. Das Unternehmen beschäftigt 140 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen Umsatz von 40 Millionen Euro.

ZIELE DER POSITION:
  • Verkauf und Förderung: Verkauf und Förderung der von SPS Medical hergestellten und vertriebenen Produkte sowie der Produkte aller anderen Produktions- und Vertriebsfilialen der Gruppe unter Berücksichtigung fundierter technischer Produktkenntnisse und der Kundenbedürfnisse.
  • Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege von Geschäftskontakten mit Kunden und Interessenten, um mittel- bis langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
  • Markenimage: Förderung des Markenimages des Unternehmens.

AUFGABEN / VERANTWORTLICHKEITEN:

 

  • Bedarfsanalyse: Analyse der Bedürfnisse der Kunden und Bereitstellung technischer Beratung sowie Durchführung von Schulungen vor Ort, um eine ordnungsgemäße Nutzung der Produkte zu gewährleisten.
  • Marktforschung: Bereitstellung von Daten für die Erstellung von Marktstudien.
  • Kundenbesuche und Akquisition: Regelmäßige Kundenbesuche und Akquisitionstätigkeiten durchführen.
  • Vertriebssitzungen: Teilnahme an Vertriebssitzungen, die vom Vertriebsleiter sowie von der Vertriebs- und Marketingleitung der Sterimed-Gruppe organisiert werden.
  • Verhandlungen: Verhandlung der kommerziellen Bedingungen im Rahmen vorgegebener Grenzen (Preise, Rabatte, Zahlungsbedingungen).
  • Werbeaktionen: Teilnahme an Werbeaktionen im eigenen Vertriebsgebiet nach Bedarf.
  • Besuchsplanung: Erstellung eines wöchentlichen Besuchsplans.
  • Berichterstattung: Erstellung eines elektronischen Berichts nach jedem Kundenbesuch.
  • Gerätedemonstrationen: Durchführung von Vorführungen von Geräten wie Schweißmaschinen und anderen Produkten, die von der Gruppe vertrieben werden.
  • Installation und Schulung: Unterstützung bei der Installation und Schulung für Sterilisationsgeräte wie Schweißmaschinen und andere vom Konzern vertriebene Geräte.
  • Marktanalyse: Weitergabe relevanter Informationen an die Vorgesetzten über die Konkurrenz und das Marktpotenzial.
  • Interne Kommunikation: Regelmäßiger Austausch mit den kaufmännischen Assistenten über Entwicklungen im eigenen Vertriebsgebiet.
  • Bearbeitung von Anfragen: Weiterleitung von Kundenanfragen an die kaufmännischen Assistenten.
  • Angebotsprüfung: Analyse spezifischer Produktangebote nach Bedarf.
  • Konfliktlösung: Bearbeitung von Produktproblemen nach Bedarf.
  • Zahlungseintreibung: Aktive Beteiligung an der Einforderung überfälliger Zahlungen von Kunden im eigenen Vertriebsgebiet.
  • Produktentwicklung: Teilnahme an technischen Untersuchungen im Zusammenhang mit der Entwicklung neuer Produkte.
  • Wartung von Geräten: Durchführung von Wartungsarbeiten an Schweißgeräten oder Weiterleitung der erforderlichen Informationen an Subunternehmer für die Reparatur, je nach festgestelltem Fehler.
  • Sicherheits- und Umweltvorschriften: Umsetzung aller notwendigen Maßnahmen zur Einhaltung von Sicherheits-, Hygiene- und Umweltvorschriften.

ANFORDERUNGSPROFIL:
  • Ausbildung: Abgeschlossenes Studium auf Bac +2/3 Niveau (UT, BTS, Bachelor) mit Schwerpunkt Handel/Vertrieb/Technik oder Ausbildung im Gesundheitswesen.
  • Berufserfahrung: 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebs- und Kundenbeziehungsmanagement.
  • Ausschreibungsmanagement: Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen.
  • Unternehmenskenntnisse: Gutes Verständnis der Aktivitäten, Produkte, Kundentypen und des Wettbewerbsumfelds des Unternehmens.
  • Verkaufstechniken: Kenntnisse in Verkaufs- und Verhandlungstechniken.
  • Kenntnisse im Gesundheitswesen: Erfahrung im medizinischen Bereich und Kenntnisse der Sterilisationstechniken.
  • Sprachen: Gute Kenntnisse in Englisch und/oder Spanisch (nicht erforderlich für die Aufgaben des Postens, aber nützlich für die interne Kommunikation innerhalb der Gruppe).
  • Fähigkeiten: Hervorragende Fähigkeiten im Zuhören sowie in der mündlichen und schriftlichen Kommunikation.
  • IT-Kenntnisse: Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen IT und Bürosoftware; Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen (idealerweise SAP).
  • Kundenorientierung: Hohe Kunden- und Geschäftsausrichtung.
  • Verhandlungsgeschick: Fähigkeit zu argumentieren und zu überzeugen; guter „Verhandler“.
  • Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten zur effektiven Kontaktaufnahme und zum Verständnis der Bedürfnisse verschiedener Akteure.
  • Anpassungsfähigkeit: Hohe Anpassungsfähigkeit zur Zusammenarbeit mit allen Abteilungen des Unternehmens.
  • Detailorientierung: Präzision und analytische Denkweise.
  • Ausdauer und Tatkraft: Durchsetzungsvermögen und Dynamik.
  • Organisation und Eigenständigkeit: Gute Organisations- und Selbstmanagementfähigkeiten.
VORTEILE & WEITERE INFORMATIONEN:
  • Arbeitsplatz: Home-Office-Stelle.
  • Auszeichnung: Stolz zertifiziert als Great Place To Work.
  • Vergütung: Gewinnbeteiligung und Prämien.
  • Firmenwagen.
  • Zusätzliche Urlaubstage: 13 Tage RTT (Arbeitszeitverkürzung).
  • Altersvorsorge: PEE/PERCO.

Sterimed setzt sich für die Schaffung eines inklusiven und zugänglichen Arbeitsumfelds ein. Bitte teilen Sie uns mit, ob besondere Vorkehrungen erforderlich sind, um Ihre Teilnahme am Auswahlverfahren zu erleichtern.