Sterimed 拥有 1,500 名员工，14 个生产基地，23 个遍布 3 大洲的物流和分销中心，是全球领先的医疗器械灭菌包装解决方案供应商。Sterimed 研发、生产、加工并销售多种产品（细菌屏障和预成型灭菌包装），服务于医院和医疗器械制造商。

作为一家杠杆收购（LBO）集团，Sterimed 具有强烈的企业家精神，并在过去几年中实施了非常积极的外部增长战略。自 2016 年成立以来，集团规模已增长 4.5 倍，并自 2017 年以来完成了 10 次并购。

Brömeda Medical 是 Sterimed 自 2021 年起的子公司，专注于分销 Sterimed 灭菌包装解决方案、医疗设备及各种耗材，为医疗机构和医疗行业提供服务。该公司最初是一家家族企业，凭借 25 年的行业经验，提供符合最高标准的包装解决方案。Brömeda Medical 受益于集团 “Direct Sales” 直接销售事业部的专业知识，该事业部在 10 个国家运营（在法国、英国和西班牙的市场渗透率达 70-80%）。虽然主要面向医院市场，但 Brömeda Medical 也服务于医疗器械制造商（MDM）及灭菌产业链的其他参与者。在德国，Brömeda Medical 拥有巨大的增长潜力，并依靠一支专业团队和专家网络支持其发展。

为了推动这一雄心勃勃的扩张战略，我们正在寻找一位 业务单元经理 (M/F)。

岗位职责


作为 德国业务单元经理 (M/F)，您将负责业务增长，扩大市场份额（获取新客户）并提升盈利能力。

在此背景下，您将借助经验丰富的专业网络，这些专业人士已在其他国家成功发展了市场，依靠的是竞争力强且独特的产品组合，其中部分产品专为您的市场独家内部生产。

此外，您将负责所有商业和运营任务，常驻Sassenberg 的 Brömeda 销售与分销中心，并领导一个由 七名成员 组成的团队（销售、客户服务、财务/会计）。

您还将全面负责公司财务表现（损益表、营运资本管理）。

该职位将直接向EMEA 区域首席运营官（COO）汇报，并与医院业务单元集团销售总监保持职能性汇报关系。

主要职责
  • 管理、激励并培养团队，特别是支持新任命的销售经理。
  • 拓展客户基础，扩大医院市场的业务，同时在小型和中型医疗器械制造商、实验室及分销商领域进行市场开发，与销售经理共同推进业务（包括成本计算、定价、投标准备、年度合同谈判、市场分析等）。
  • 直接管理大客户和中央采购组织。
  • 在集团内建立商业协同效应，探索市场需求，并推广集团其他国家生产和销售的成功产品。
  • 预算管理、预测及报告（包括成本计算、财务结算、营运资本及损益表管理），集团将提供支持。
  • 成本和营运资本管理，与集团生产单位密切合作，以优化整体财务业绩。
  • 优化 IT 系统，并在本国推广和实施集团 CRM 系统，提升运营效率。
  • 客户拜访，预计出差比例约为 30%。

任职要求


基本要求：

  • 具备管理经验和领导力，或有潜力领导团队。
  • 至少 5 年销售经验，熟悉德国市场，有德国医院供应商经验者优先。
  • 具备业务开发经验和商业洞察力。
  • 优秀的商务谈判能力，特别是在商业协议方面。
  • 具备 企业管理相关学位 或 丰富的销售管理经验。

技能要求：

  • 熟练掌握 Word、PowerPoint、Excel 和 CRM 系统。
  • 流利的英语（必须）。

软技能：

  • 团队建设能力，能够支持和培养销售经理。
  • 企业家精神，具备快速决策能力。
  • 自驱力强，实操能力强。
  • 能够在多文化环境中合作。
  • 出色的书面和口头沟通能力。
  • 目标导向，积极主动，富有责任感。
  • 良好的分析能力，工作条理清晰。